記者張辰卿/台北報導你是不是面臨著商品明明不錯，為什麼就是賣不動的煩惱？別懷疑自己，也別急著砸大錢買廣告。本文將帶你一步步拆解什麼是好的行銷策略，無論你是剛開始 電商創業 ，還是正在經營品牌，透過正確的行銷策略帶你少走很多冤枉路！
行銷不知道從哪開始？STP分析帶你找對方向！
在開始推廣商品前，你要先問自己三個問題：「我賣的是什麼？」「要賣給誰？」「我要怎麼讓他記住我？」這三個問題的答案，其實就是行銷界超實用的工具—— STP分析 ！S是「市場區隔」，T是「目標對象」，P是 「 品牌定位」。簡單來說，就是要先把產品的銷售市場分成不同族群，像是學生、媽媽、上班族等，接著選擇最有潛力、最適合自己品牌的族群，最後再為他們打造專屬的品牌形象，像是如果你在 Amazon Business 上賣文具用品，就可以鎖定中小企業辦公室採購族群，這樣不僅讓銷售更聚焦，也可以讓行銷也會更有效！
品牌行銷怎麼做？從情感連結到數據優化這樣做！
完成STP分析後，接下來就要透過「 品牌行銷 」來讓顧客產生共鳴。品牌行銷其實不只是單純的廣告或是促銷，而是需要透過目標市場的分析，去建立品牌核心價值與情感連結，最後再透過系統性的行銷手法，像是投放廣告、結合社群平台的行銷活動，才能塑造出最有記憶點的品牌定位，使消費者對品牌產生深刻的印象。不過如果你有投放廣告，也要記得定期分析 ROAS （廣告投資報酬率）、CTR（點擊率）、CVR（轉換率）等數據，根據數據的狀況調整受眾設定、廣告文案或產品頁面內容，才能讓你更有效的達成行銷目標！
想讓品牌走得更遠？跨境電商＋B2B平台幫你打開全新市場！
在已經掌握了STP分析、建立起有溫度的品牌形象，並透過數據優化每一步行銷操作後，接下來，還能怎麼拓展品牌的規模呢？或許你可以嘗試 跨境電商 ！如果你已經累積了穩定產品、穩定客群，那麼往海外發展，像是Amazon Business這類主打企業採購的 B2B平台 ，就是進軍國際市場的絕佳切入點，除了能讓你商品曝光在全球買家眼前，也比一般電商更容易接觸到高單價、穩定下單的企業客戶。不過，要做好跨境行銷，也要記得事先熟悉影響報關、稅金與物流速度的 HS Code （國際通用的貨品分類編碼），並針對不同國家的消費習慣調整品牌行銷、溝通的方式，讓你的海外銷售一切順利！其實不論你是想專注於在地經營，還是想開拓海外市場，只要你運用的行銷策略正確，把基礎打穩，就能讓你的品牌成功被看見！現在就開始你的行銷第一步吧！
